FI
Hoe sales- en marketingteams anoniem websiteverkeer kunnen omzetten in waardevolle leads
Snoobi Analytics heeft het Europese webanalyseplatform ontwikkeld om bezoekers te kunnen identificeren zonder dat dit privacyproblemen oplevert. We verzamelen gedetailleerde maar anonieme gegevens over het gedrag van bezoekers, rechtstreeks vanaf je webpagina's. Omdat het als clouddienst wordt aangeboden, heb je geen nieuwe hardware, regelmatig serveronderhoud of grote investeringen in infrastructuur nodig.
De meeste standaardanalyseplatforms zijn ontworpen voor het B2C-volumemodel en richten zich op 'wat' er is gebeurd, terwijl ze het 'wie' uit het oog verliezen. Het belangrijkste probleem is 'providerruis': verkeer van internetproviders. Zonder filtering om ruis te scheiden van echte bedrijven, mist een verkoopteam potentiële klanten die wél met hoogwaardige content bezig zijn, maar nooit een formulier invullen of bellen.
Snoobi Analytics werkt zonder gebruik te maken van permanente cookies. Deze cookieloze architectuur legt 100% van de interactiegegevens vast, voorkomt storende cookiebanners voor basisanalyses en voorkomt dataverlies door het weigeren van cookies.
In combinatie met geavanceerde organisatieherkenning en de scores voor betrokkenheid van bezoekers, helpt Snoobi teams om anoniem verkeer te kwalificeren en om te zetten in actiegerichte B2B-leads.
| Functie | Standaard webanalyse | Snoobi Analytics |
|---|---|---|
| Belangrijkste focus | Gebaseerd op statistieken ("Wat") | Gebaseerd op organisaties ("Wie") in combinatie met statistieken |
| Ruis van internet providers | Vol met ruis van internet providers | Ruis van internet providers wordt eruit gefilterd, alleen bezoeken van echte organisaties worden getoond |
| Bezoeker- identificatie | Individuele tracking via cookies of servers | Identificatie op accountniveau met 'Privacy-First'-architectuur |
| Percentage verzamelde data | Tot 80% verlies door weigeren toestemming | 100% dataverzameling via eigen onafhankelijke cookieless technologie |
| Technische basis | Permanente tracking cookies of andere opslag | Real-time IP-naam toewijzing met onmiddellijke anonimisering |
Aapo Kyllönen, van onze Finse partner Aboad, wijst op het voordeel van cookieloze analytics voor het identificeren van leads:
""Uit tests blijkt dat het aantal website-leads dat is geïdentificeerd met behulp van Snoobi Analytics 190% hoger ligt dan in de voorgaande periode, bij de activiteiten voor leadgeneratie van een Fins industrieel bedrijf dat een andere tool gebruikte. In totaal heeft de Snoobi-tool net zoveel websitebezoeken van potentiële klantbedrijven geïdentificeerd (107%) als een concurrerende oplossing die uitsluitend is ontworpen voor het identificeren van bezoekers." — Aapo
Hieronder vind je een praktische, stapsgewijze handleiding over hoe je verkoop- en marketingteams de specifieke gegevens, statistieken en dashboards binnen de Snoobi Analytics-interface kunnen gebruiken om daadwerkelijke zakelijke verkoopleads te ontdekken, te evalueren en aan te pakken. De uitstekende klantenservice van Snoobi kan je ook helpen of je wijzen op extra mogelijkheden.
-
⋙ Stap 1: Ruis van internet providers uitsluiten
-
De effectiviteit van de verkoop hangt af van de "Top organisaties", die de internetproviders en andere rommel eruit filteren. Zo verdwijnt de hoeveelheid van onherkenbare connecties ("ruis").
-
⋙ Stap 2: Betrokkenheidscore toepassen
-
Niet al het verkeer heeft een (conversie-)intentie. Met Snoobi kun je numerieke waarden toekennen aan gedrag dat wijst op een sterke intentie.
Een bezoek aan een prijspagina of het downloaden van technische specificaties wordt hoger gewaardeerd dan het bekijken van de startpagina, waardoor je 'warme' potentiële leads prioriteit kunt geven op basis van de totale score.
-
⋙ Stap 3: Profilering op basis van interesse
-
Het Profiler-paneel en de sessieroutes stellen een gedragsprofiel van een potentiële lead op. In tegenstelling tot tools waar gegevens maar kort bewaard blijven, hanteert Snoobi een uitgebreide opslagperiode, waardoor je terugkerende bezoeken aan belangrijke organisaties over een langere periode kunt analyseren. De AI-onderzoeksoptie biedt alle achtergrondinformatie over een organisatie.
-
⋙ Stap 4: Campagne-attributie
-
Via de panelen voor advertenties en sociale media gebruikt Snoobi UTM- of andere herkenbare parameters om te zien welke specifieke LinkedIn-advertenties of Google-campagnes echte zakelijke kopers aantrekken, in tegenstelling tot mensen die uit nieuwsgierigheid klikken.
-
⋙ Stap 5: Van anoniem naar bekende organisatie
-
Snoobi herkent de organisatie, niet de persoon, maar levert wel de informatie voor 'Contextual Outreach'. Door de optie 'AI Research' te gebruiken of interesses in de content in kaart te brengen (bijvoorbeeld een bezoeker die handleidingen over 'IT-beveiligingsimplementatie' bekijkt), kun je de waarschijnlijke functie achterhalen (bijvoorbeeld CISO of IT-manager). Vervolgens kun je netwerken zoals LinkedIn gebruiken om de specifieke functionaris binnen het geïdentificeerde bedrijf te vinden.
-
⋙ Stap 6: Automatiseren van de pijplijn
-
Sales Intelligence is voor je verkoopteam beschikbaar via:
- Directe online toegang tot het dashboard voor leads en prospects
- Geautomatiseerde e-mailrapporten: periodieke samenvattingen in PDF/HTML
- Snoobi Datafeed: een export van ruwe statistieken (zonder API) voor BI-tools
