EN
Tunnista anonyymit verkkosivukävijät ja kasvata myyntiä
Snoobi Analytics on eurooppalainen verkkoanalytiikan alusta, joka auttaa tunnistamaan verkkosivustollasi vierailevia yrityksiä tietosuojaa kunnioittaen. Se kerää verkkosivuiltasi tarkkaa anonymisoitua tietoa kävijöiden käyttäytymisestä. Pilvipalveluna toimiva ratkaisu on helppo ottaa käyttöön ilman uusia laitehankintoja, palvelimien ylläpitoa tai raskaita infrastruktuuri-investointeja.
Useimmat verkkoanalytiikan alustat on rakennettu B2C-liiketoiminnan tarpeisiin. Ne kertovat, ”mitä” verkkosivustolla tapahtuu, mutta eivät ”kuka” siellä vierailee. B2B-ympäristössä suurin haaste on palveluntarjoajaliikenteen luoma suuri joukko. Ilman tämän liikenteen suodatusta arvokkaat yritysvierailut saattavat hukkua massaan: tällöin myyntitiimiltä jää huomaamatta potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät täytä lomaketta tai ota yhteyttä.
Snoobi Analytics ei ole riippuvainen pysyvistä evästeistä. Evästeetön ratkaisu kerää 100% tietoa verkkosivuston käytöstä, vähentää suostumusbannerien aiheuttamia katveita ja varmistaa, ettei arvokasta analytiikkadataa menetetä evästeiden estämisen vuoksi.
Yhdistämällä kehittyneen yritystunnistuksen ja kävijöiden sitoutumisen Snoobi auttaa muuttamaan anonyymin verkkoliikenteen potentiaalisiksi B2B-liideiksi ja konkreettisiksi myynneiksi.
| Ominaisuus | Tavallinen verkkoanalytiikka | Snoobi Analytics |
|---|---|---|
| Pääpainopiste | Mittareihin perustuva ("Mitä") | Organisaatioon perustuva ("Kuka") yhdistettynä mittareihin |
| ISP-häiriöiden vähentäminen | Internetpalveluntarjoajan liikenteen kuormittama | Suodattaa palveluntarjoajien liikenteen pois ja näyttää vain todellisten organisaatioiden vierailut |
| Kävijöiden tunnistaminen | Eväste- tai palvelinpuoliseen seurantaan perustuva yksilötason seuranta | Organisaatiotason tunnistaminen tietosuoja edellä -arkkitehtuurin avulla |
| Tiedonkeruuaste | Jopa 80 %:n tietohävikki suostumuksen hylkäysten vuoksi | 100 %:n tiedonkeruu toimittajariippumattomalla evästeettömällä teknologialla |
| Tekninen perusta | Pysyvät seurantaevästeet tai muut tallennusmenetelmät | IP-osoitteiden reaaliaikainen tunnistus ja välitön anonymisointi |
Aapo Kyllönen, suomalainen kumppanimme Aboad, korostaa evästeettömän analytiikan hyötyä liidien tunnistamisessa:
"Alustavien testien perusteella Snoobin avulla tunnistettujen verkkosivuliidien määrä kasvoi jopa +190 % suomalaisen B2B-teollisuusyrityksen liidihankinnassa edeltävään ajanjaksoon verrattuna. Kaiken kaikkiaan Snoobin työkalun avulla on tunnistettu yhtä paljon potentiaalisten asiakasyritysten verkkosivuvierailuja (107 %) verrattuna kilpailevaan ratkaisuun, joka on tarkoitettu pelkästään kävijöiden tunnistamiseen." — Aapo
Tutustu seuraavassa osiossa, miten myynti- ja markkinointitiimisi voivat hyödyntää käytännönläheisesti Snoobi Analyticsin dataa, mittareita ja koontinäyttöjä tunnistaakseen, arvioidakseen ja tavoittaakseen aidot yritysliidit tehokkaammin. Snoobin asiantunteva asiakastuki auttaa sinua löytämään parhaat ratkaisut organisaatiosi tarpeisiin.
-
⋙ Vaihe 1: Internetpalveluntarjoajien poissuodatus
-
Myynnin tehokkuus riippuu "Top-organisaatioiden" näkymästä, jossa internetpalveluntarjoajat ja muu epäolennainen liikenne on suodatettu pois.
Tämä poistaa tunnistamattomien yhteyksien aiheuttaman häiriödatan.
-
⋙ Vaihe 2: Sitoutumisen pisteytysmalli
-
Kaikki kävijäliikenne ei osoita aitoa kiinnostusta. Snoobin avulla voit määrittää pisteytyksiä korkean ostoaikeen käyttäytymiselle.
Hinnoittelusivun katselu tai teknisen materiaalin lataaminen kertoo vahvemmasta kiinnostuksesta kuin pelkkä etusivulla vierailu. Näin voit tunnistaa ja priorisoida lämpimät asiakasorganisaatiot niiden yhteenlasketun kiinnostuspistemäärän perusteella.
-
⋙ Vaihe 3: Sisältökiinnostuksen profilointi
-
Profiler-paneeli ja istuntopolut muodostavat käyttäytymisprofiilin potentiaalisesta asiakkaasta. Toisin kuin ratkaisut, jotka perustuvat lyhytkestoiseen dataan, Snoobi tarjoaa pitkäaikaisen näkyvyyden kohdeorganisaatioiden käyttäytymiseen. AI-tutkimusominaisuus tarjoaa kattavat taustatiedot organisaatiosta ja auttaa muodostamaan kokonaiskuvan sen kiinnostuksen kohteista ja tarpeista.
-
⋙ Vaihe 4: Kampanjoiden vaikuttavuuden mittaus
-
Snoobi hyödyntää Advertising- ja Social Media -paneeleissa UTM-tunnisteita ja muita tunnistettavia parametreja paljastaakseen, mitkä LinkedIn-mainokset tai Google-kampanjat tuovat aidosti kiinnostuneita yritysasiakkaita.
-
⋙ Vaihe 5: Anonyymeistä tunnistetuiksi organisaatioiksi
-
Snoobi tunnistaa organisaation, ei yksittäistä henkilöä, mutta tarjoaa tiedon, jonka avulla mahdollistetaan kontekstuaalinen kontaktointi. Hyödyntämällä AI Research -ominaisuutta tai analysoimalla sisältökiinnostusta (esimerkiksi vierailuja IT-tietoturvan oppaisiin) voit arvioida vierailijan todennäköisen roolin, kuten tietoturvajohtajan tai IT-päällikön. Tämän jälkeen voit hyödyntää esimerkiksi LinkedIniä löytääksesi oikean yhteyshenkilön tunnistetusta yrityksestä.
-
⋙ Vaihe 6: Myyntiputken automatisointi
-
Myyntitiimisi saa käyttöönsä tarvittavan myyntitiedon:
- Reaaliaikaiset koontinäytöt liideille ja potentiaalisille asiakkaille
- Automaattiset PDF-/HTML-raportit sähköpostiin
- Snoobi Datafeed -raakadata BI-järjestelmien analysointiin
Aloita ilmaisella testiversiolla tai Dashboardilla
Snoobi Analyticsin ilmainen testiversio - helppo asennus, ei sitoumuksia tai luottokorttia.
Evästeetön, ei ongelmia evästeselosteiden tai suostumusten kanssa.